钱泽辉:生如水果之缤纷

发布时间: 2017-02-13   作者:东莞市统战部   来源: 本站原创

立志造福桑梓,结下水果情缘

    在改革开放前,东莞一直是一个农业县,其中荔枝、龙眼、黄皮果、甘蔗、香蕉等水果最为常见,但都是“懒大食功夫”,种下去以后就不用怎么管了,时间到了自然就有收成了。

    由于地理、气候环境的优势,想要脱贫致富的东莞人民首先想到的办法就是果树种植。改革开放以后,东莞大力发展荔枝、橙柑桔等经济林,宜果则果,宜林则林,因地制宜,林果并举,成为“全国绿化先进单位”。水果种植为东莞带来了巨大的经济收益,但是,病虫害问题、种植技术落后等困难也一直存在。

    钱泽辉于1968年在东莞出生,父母都是土生土长的农村人。1984年,中学毕业的钱泽辉就读“东莞县农业技术学校”,在1986年毕业后成为了附城区(现东城街道)农业办公室的一名技术员。钱泽辉说,他选择农校的原因很简单,就是想学到相关的知识和技术,为家乡、为东莞的农业发展贡献一点力量。通过在农校的学习,他对水果产生了浓厚的兴趣。

    上世纪80年代中期,由于天时地利人和的内、外部环境,东莞的经济开始快速发展。1988年,东莞从县级市升级为地级市,钱泽辉则下乡担任附城水果站站长一职。自此,他正式与水果结缘,对水果种植、采购、销售等的了解逐渐加深。这一段经历,对钱泽辉的事业乃至人生都有着至关重要的影响。

    1990年,东莞市附城旅游发展公司成立,钱泽辉从事并逐渐熟悉了房地产、商业贸易等行业。2000年,积累了丰富的商业经营经验的钱泽辉回到出生地东莞市下桥村委会任村长。2003年,下桥社区成立农村股份合作社理事会,钱泽辉出任理事长并持续至今,负责下桥社区的整体规划发展及招商引资工作。他以完善的管理模式和先进的服务精神,在任职期间成功投资开发“下桥水果批发市场”、“下桥水产市场”、“东日夹板市场”、“农贸蔬菜批发市场”等多个集体房地产项目,为下桥社区及村民带来巨大的收益及社会效益。

     2006年,钱泽辉成立了东莞市泽景装饰有限公司;2012年,成立东莞市泽景实业投资有限公司,主力投资开发东莞市泽景果品物流园。

     随着时间的推移,钱泽辉心中有一个越来越坚定的信念:要在东莞打造一个水果交易的大平台,促进东莞水果行业的发展。

 

建设七个中心,打造一大平台

    东莞泽景果品物流园总占地500亩,总投资6.25亿元人民币,是一家集水果、干果、精品副食的整车交易集散、批发零售、冷链仓储、电商交易、物流配送于一体的大型专业物流园。物流园项目首期占地规模达300亩,旨在打造“珠三角一级水果批发市场”,目前已和国内12个货源省市的50个果品货源产区、20000家采购商达成了供销对接战略合作。 

    物流园有着前瞻性的市场规划,先进的现代化硬件规划,以及集电商、物流、期货、资本投资于一体的独特经营模式,具备承载政府发展农批产业航母的条件及要求,是政府重点发展项目。目前,项目的硬件基础建设已基本完成,运营平台的搭建也已准备就绪,已组建起齐全的物管、仓管、营运、电商等平台服务精英团队共100多人。经过近两年的运营招商,产业的上、下游也已得到全面贯通,并得到商家的认可和抢先进驻,为项目的顺利开业打下了坚实的基础。

    园区的规划包含交易区、物流区、商贸区、办公区、居住区等功能区域,具体包括:9.1万平米整车交易区,4.1万平米露天货车停车场,3.2万平米果品零批区,30万立方中央冷库群,5.6万平米人才公寓、企业孵化中心,13层共3.5万平米的国际商务酒店;35米宽的园区主干道、25米宽的交易大棚间隔道路、18米长的标准货柜车停御位、7米净空高交易大棚。

    物流园深入洞悉东莞果品行业的现状和变革,符合水果商家对交易平台的切实需求,主要专注于“七个中心”的建设:

   1)电商交易中心。物流园规划两层共6000平方米的办公区域作为电商交易平台,还与茶山镇政府、劳动局合作,设立了“东莞市茶山电子商务培训基地”和“东莞市茶山食品电子商务创业示范基地”,提供电商操作技能培训,计划能解决几千名大学生的就业问题。由于有市场实体作为支撑,电商中心将为商家提供最优惠的果品货源,保证商家的货源供应和果品的价格优势。另外,物流园将统筹电商交易的包装、配送等,为商家解决后顾之忧。

   2)物流配送中心。钱泽辉说,物流园最终选址茶山,因为茶山是东莞的组团副中心,而且是“食品名镇”,该定位符合物流园的未来发展。茶山交通条件发达,广惠、增莞、莞深、常虎、莞从等黄金高速纵横交错,形成了以石大路、莞龙路、东部快线等省道,镇街联网路为主干,镇街道路为支线的公路路网。项目地处东部片区交通核心位置,覆盖东莞全城,与广州江南、山东寿光、深圳海吉星等全国各大果品批发市场直线相通。而随着铁路东莞站落户茶山,货源和物流也将更快捷地联通全国各地,尽量降低运输成本和运输时间。

   3)冷藏中心。物流园建有全珠三角最大的冷库储存仓,有三个大型冷库,每个共四层,每层7米多高,储存体积达30万立方米。除了果品,冷库也将面向肉类、乳制品等产品,提供完善的冷链物流服务。

   4)中央结算中心。物流园自筹备之初就得到市、镇政府的关注和支持,项目着重经营的同时,力争为镇税收部门创建税收,特引用中央结算系统,完善市场进出货量大数据统计的同时,预计开业运营后市场年交易额约达人民币上百亿元,同时,带动茶山镇区及周边区域各行业的发展。

   5)园区融资平台。物流园着眼于后期效益,通过让利招商、服务招商、担保招商等方式,帮助商户整合资源、做大做强,为他们提供良好的平台基础和广阔的发展空间,与他们共同成长。

   6)进出口交易中心。物流园成立了专门的进出口公司,解决我市在进口水果的薄弱环节问题,也解决了果品在进出口方面遇到的麻烦。

   7)园区保税仓。物流园已申请设立进口水果保税仓,将提供进出口报关、检疫、结算、清关等一条龙服务。

 

    钱泽辉表示,物流园的建设已基本完成,但他并没有急着开业,而是以“七星伴月”的方式铺局蓄势,力求在完善后一炮打红。结合茶山镇雄厚的食品工业基础,物流园将大力推动果品产业集群发展,反过来又将擦亮茶山“食品名镇”的品牌。

 

成立果品协会,促进行业发展

    在外就餐,商家总会给客人提供一碟“饭后果”。随着生活水平的提高,人们的饮食结构发生了变化,除了“米袋子”和“菜篮子”,“果盘子”也受到了越来越多的重视,而且人们对水果品质的要求也不断提高。钱泽辉深信,中国的水果行业虽然从事的人很多,但是依然市场很大,前景很好。

    钱泽辉认为,赢得市场的关键就在于“人无,我有;人有,我大;人大,我精。”通过抱团发展把蛋糕做大,尽管个人所占份额会有所减少,但实际上拥有的体量却可能大大增加了。蛋糕做大了,最终受惠的是老百姓,因为健康有序的市场竞争将会不断促使水果的品种丰富、品质提高、价格降低。

    东莞作为广东省的水果批发交易大市,却一直没有专业的果品协会。东莞果品行业长期存在着交易平台受限、信息资讯滞后、人力成本增加等瓶颈。

    20145月,钱泽辉发起成立东莞市果品行业协会,填补了该行业协会在东莞的空白,得到市政府的大力支持以及果品行业商家的热烈反响和积极参与。协会秉着“全心全意、服务会员”的发展宗旨,旨在通过搭建一个专业的服务平台,汇聚更多果品行业企业商家精英,拓展更宽的果品市场,推动东莞果品行业发展。

    自成立以来,协会通过采取一系列措施,包括组织会员外出考察交流、拓展业务、寻找商机,参加国内外各种水果、干果展销会、交流会等,取得了良好成果。通过各种活动的举办,促使果品商家之间互相交流、信息互通、资源共享,挖掘时代变革下果品行业发展的新商机,积极推动了会员商家的业务发展,得到会员商家的高度认可。同时,协会努力成为东莞果品行业规则的制定者和引领者,义务整合行业资源、规范市场行为,为市民提供优质丰富的“果盘子”。

    钱泽辉说,一直以来,珠三角的进口水果80%的份额都被广州江南水果市场所占有,东莞的商家想要采购进口水果只能到广州,进货的价格和时间成本都比较高,十分被动。东莞果品行业协会成立后,积极拓展国际、国内的货源体系,已与匈牙利、德国、美国、泰国等优秀水果产区国家的公司合作,成为这些国家的进口果品总代理,使东莞果品货源在数量、品质、价格上都不断优化。 

    钱泽辉强调,除了要关注产品本身,更要着眼于市场。为了进一步拓展国内市场,钱泽辉及东莞果品行业协会一直在“互联网+农业”方面进行积极探索。 

    2012年,农业与互联网首次跨界融合,通过网络营销渠道实现线上、线下相结合的运作模式,让“莞荔”又快又好地走向全国。2014年,“东莞,给荔中国”主题活动在淘宝网、菜虫网创造了1.8亿次的访问量,通过网络、空运、物流等平台销售荔枝828.43吨。

   “莞荔”是东莞“互联网+农业”的成功个案,钱泽辉参与并见证了“莞荔”创造的奇迹,他希望借鉴这一个案,将莞荔积累的大数据运用到其他农产品上,进一步分享“互联网+农业”的这一大蛋糕。

 

响应国家战略,描绘发展蓝图

    “十三五”时期是我国发展的重要阶段。钱泽辉眼光独到、高屋建瓴,已在新疆、山东、河北等地建立了属于自己的水果种植基地。钱泽辉透露,他在全国现有种植基地一万多亩,计划在“十三五”时期扩大规模至5-10万亩。

    钱泽辉开发经营的种植基地采用雇佣的形式,给农民提供固定工资,并提供种苗、化肥和技术,果实成熟后按照市场价收购。这样就能防止丰收之年“果贱伤农”或由于灾荒减产而收入减少,保证被雇用的农民能够维持正常的生活。

   其中,钱泽辉在山东德州的基地达10000亩,可使4000个农民变成农业工人;果实成熟后,加上包装、销售、运输等环节,一共可促使15000个农民转型就业,直接为他们脱贫致富作出贡献。 

    可以说,在促进农民就业转型、为国家脱贫战略出力方面,钱泽辉承担了作为政协委员和企业家应该承担的社会责任,并已作出了有利的探索。同时,随着进口果品货源地和销售市场的不断开拓,东莞泽景果品物流园将与更多的“一带一路”沿线国家、地区达成交往和合作,参与并为国家的“一带一路”战略贡献力量。

    钱泽辉强调,他愿意把东莞泽景果品物流园作为海内外莞商交易合作的平台,加强与澳洲莞商联合会、加拿大莞商联合会以及马来西亚、南非等国莞商的联络,促进莞商抱团发展,共同寻找商机,开拓更大的市场。