叶芊乐

发布时间: 2017-02-16   作者:东莞市统战部   来源: 本站原创

    她,不是富二代,老妈带着孩子摆地摊,老爸曾卧床不起13年。但如今她成为跨国公司的执行董事。

    她,不是千金小姐,一边帮妈妈看店,一边心算数学,还嫌四年中专学制太长,偷师学艺后辍学创业,从小店铺慢慢盘下虎门服装市场近千万元的大档口。

    经历了岁月风霜加创业风霜,80后大朗女孩叶芊乐现在可以大大方方地告诉你,只要努力,一切皆有可能。

    如今,从档口转型升级的叶芊乐,经常自驾一辆紫红色玛莎拉蒂轿车奔波于深、莞、穗三地,出入于国内外多个经济考察及决策场所,成为青年莞商中一道最为靓丽的人文风景

    1  梅花香自苦寒来——这句话用在叶芊乐身上十分恰当。

    叶芊乐出生在大朗镇一个普通家庭,父母都是改革开放后第一批走进工厂、又第一批领取个体工商执照、率先进入商贩行业的人。换句话说,妈妈带着孩子摆地摊,一摆就是好几年,风雨无阻。这个孩子就是叶芊乐。诚如叶芊乐所说:我是在街边长大的。

    妈妈那时经常到虎门镇批发鞋子回大朗销售,妈妈也经常把叶芊乐带在身边,因为这时女儿大了,已经满了4岁,可以帮衬大人了。妈妈到各个店批发的货都集中在一个地方,她把女儿抱到货堆高处,让她坐在货堆上看货。叶芊乐从小就不怕陌生人,亦很少在人前表现腼腆和羞涩,这与她4岁开始帮妈妈看货的经历或有直接关系。如今她的生意已经国际化了,生意伙伴涵盖不同肤色的人,面对再陌生的面孔接洽再难谈的生意,她也不会害怕、怯阵或自乱阵脚,相反,她淡定从容,思路清晰,有足够的韧性、耐性和承受力。

    几经积累,妈妈的生意升级了,在大朗镇某商业街租了个铺面,算是有了自家档口。6岁的叶芊乐开始帮妈妈看店,她人还没有柜台高,却凭着机灵劲儿,很快就学会了卖货收钱,俨然一个小店主。

    昨日,叶芊乐笑着回顾说:我很小就会卖东西。但那时真的很不开心,因为没得玩,在最贪玩的年龄最没得玩,而是一边干活一边长大的。

    2   偷师学艺18自己做

    东莞人口语中的自己做,就是创业了。 叶芊乐读初一时,妈妈到虎门做毛衣批发,家里不仅头一回有了自己的店,还头一回有了自己的车。叶芊乐目睹了妈妈从一位柔弱的女性,演变为一个力挽狂澜的顶梁柱角色。

    她初中毕业后,为填报中考自愿的事,在家中引起一场小风波:她想报读服装设计专业,亲戚们都劝她报考其它更有前途的专业。但她铁了心,非服装设计不读。之后她报了考省内的两所纺织学校,结果两所学校都录取了她。她如愿选择了广州市中等纺织专业学校,报读了服装设计与表演专业。

    到广州上学是她第一次出远门,妈妈送她到学校。此后,在广州和东莞之间往返就是她独自一人了,赶火车和公交车成为她的家常便饭,她也习惯了到处打听地址、到处问路。她每个周末都回家,每个星期回去跟妈妈去工厂看货及打理店铺。

    在纺织学校的第2个学年,学校组织全体艺术系参加玩具设计比赛,她设计海洋系列相框作品参赛,获得第一名,该套作品被学校收藏。学校给了她一个月的公假到一家做国外订单的玩具厂实习,她因此每天坐2个小时公交车赶到广州郊区工厂实习。

    叶芊乐酷爱服装设计,为此不惜到处偷师学艺。她一有空就去逛服装店,看人家的设计、款式、用料和搭配手法等等,练手感、练眼力,把各种流行款式及好卖的货品牢记在心里,博采众长,为我所用。以至于她练出了一双火眼金睛,任何款式的服装只需瞥一眼,心里就有数了,对其设计手法及用料考量等就明白个八九不离十。回来后仅凭瞬间记忆,她就能模仿得惟妙惟肖。

    到了第3个学年,开学一个星期了,课程并不紧张很多空余时间,她突然觉得在学校太浪费时间了。她回家跟妈妈商量,事实上是先斩后奏,因为她已经把学退了。

    幸亏妈妈通情达理,当即表示同意。退学后,叶芊乐做的第一件事是去考驾照。这样,她可以和妈妈轮流驾驶了。

    在妈妈陪伴下,18岁的叶芊乐来到广州,在繁华的红棉路一带租了个小店铺。签了合同,付了租金,妈妈在叮嘱她一番之后,匆匆返回虎门。剩下来的事情,就要看女儿的造化啦。

    3  小店铺起步到千万元档口

    这个小店铺真是,进深1.8米和宽1.5米,面积不足3平方米,成了叶芊乐的创业宝地。为节省开支,她寄居在广州亲戚家,夜晚只能在床边打地铺。

    大朗是毛织之乡,叶芊乐自然靠毛织服装起家。在广州租房开销很大,因要到厂里跟货,她每天坐大巴往返广州和大朗。

    叶芊乐看准了毛衣时装化趋势,一心在时尚方面下功夫,搞创新。她不断研究毛衣如何跟时装裁剪工艺结合,创造毛衣与不同的元素结合,迎合各种顾客的不同爱好。一年多的边做边实习,她对服装的审美眼光越来越独到。在红棉工作一年后在附近的新大地服装城6位数购入一间首层旺铺写字楼,她的毛织服装生意开始呈现出几何级的发展。

    有一次,一位中东客户下了大单,预定2000件时装,并且预付了30%的定金。这是创业以来接到的第一张大单,心里是欢喜若狂又很紧张。但时间短,交货急。叶芊乐从广州下班回到大朗的家晚饭后就到工厂里跟订单的进度和质量。

    当时正值盛夏,叶芊乐请了一名司机和帮工,三人挤在没有空调的车上,装满一车货送到货运公司交货收钱。

    叶芊乐的生意越做越大,她和妈妈开始考虑资源整合。前几年,叶芊乐投资近千万元,在虎门富民服装城买下了自己原来租来经营的店铺,在服装批发中心安营扎寨,每天面对的客户来自世界各地。

    2007年,叶芊乐当选为东莞市服装知识产权协会副会长;2013年,正值而立之年的她当选为该会会长。2011年,叶芊乐开始转型并投身于资本运作。如今在美国亚特兰大、印度尼西亚、巴基斯坦、加拿大、马来西亚和越南等地设有合资企业、办事处或分支机构,成为青年莞商中最出色的投资操盘手。



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